（原标题：羽绒服市场死战：波司登、高梵对准中高端开yun体育网，鸭鸭、雅鹿主打性价比）

21世纪经济报谈记者朱艺艺 杭州报谈

凛冬已至，羽绒服成为各大服装品牌争相布局的单品。

12月18日，波司登（03998.HK）辘集哈尔滨马迭尔文旅投资集团举办了一场“致意冰雪”尔滨×波司登计策后果发布会，并在哈尔滨索菲亚教堂广场演出前锋大秀。

更早之前的9月下旬，主打内衣品类的猫东谈主集团打造的另一衣饰品牌“好意思力城”，也在北京居庸关长城推出2024秋冬鹅绒服系列新品。

另一羽绒服品牌高梵，其代言东谈主杨幂身着“潮奢风”鹅绒服的形象时常出当今商圈和小区电梯告白中。

除了中高端路子，在羽绒服环球市场也跑出了一批玩家：主打性价比的鸭鸭发力抖音电商、京东等线上渠谈，2023年线上商品交往额（GMV）高达150亿元；“国民老品牌”雅鹿一样借助线上翻红，2023年GMV达到120亿元，2024年“双十一”时代全平台销售额越过25亿元。

凭证中国服装协会相关数据，2017年，中国羽绒服市场领域尚不及千亿，但2023年已接近2000亿元，预测2025年市场领域将达到2500亿元。

在弘远的市场蛋糕眼前，羽绒服市场死战的大幕，正迟缓拉开。

中高端路子

在国内羽绒服市场中，既有加拿大鹅（Canada Goose）、盟可睐（Moncler）等海外高端品牌，也有波司登、高梵、北面等定位中高端路子的品牌，也不乏鸭鸭、雅鹿、雪中飞等卡位“性价比”赛谈的品牌。

在中高端羽绒服赛谈中，波司登无疑占有置锥之地，波司登品牌羽绒服堪称衔接29年（1995年-2023年）中国市场销量最初，奋力于成为国内“羽绒服第一品牌”。

本年11月底，波司登发布了2024/25中期财报，驱散2024年前三季度，公司营收同比增长17.8%至88.04亿元，净利润同比增长23%至11.30亿元，保捏稳妥增长。

拆解来看，公司品牌羽绒服业务是主要收入着手，2024年前三季度完满收入60.63亿元，占总营收的七成驾驭。

其中，定位中高端市场的波司登主品牌是事迹担当，孝顺收入52.8亿元，同比增长19.4%，占到品牌羽绒服业务全体收入（60.63亿元）的87%驾驭。

在24/25财年中期事迹讲明会上，波司登方面先容，波司登品牌在昨年9月推出冲锋衣鹅绒服之后，于本年9月推出迭变系列冲锋衣羽绒服，切入户外御寒市场。

事实上，从2018年运转，波司登便提议了“聚焦主航谈、聚焦主品牌、松开多元化”的转型标的，聚焦羽绒服主业，同期制定了羽绒服业务品牌高端化的计策。

“公司明确‘聚焦主航谈、聚焦主品牌’的计策标的，长久聚焦羽绒服中枢主业，一方面，聚焦波司登主品牌，另一方面，统筹布局高性价比羽绒服市场，发展雪中飞、冰洁品牌羽绒服，造成相反化的品牌组合，完满羽绒服市场全面隐痛”，波司登品牌创举东谈主、集团董事局主席兼总裁高德康曾在2023年年中的事迹讲明会上也指出。

值得一提的是，本年10月，波司登还计策性投资了加拿大海外阔绰羽绒服品牌慕瑟纳可（Moose Knuckles），进一步发力中高端羽绒服市场。

另一羽绒服品牌高梵树立于2004年，品牌运营主体为高梵(浙江)信息本领有限公司，创举东谈主为吴昆明。

降生之初，高梵品牌便定位高端羽绒服，家具售价在1800-2500元之间，线下门店坐落于北京燕莎、上海东方商厦等一线城市的市场。

但该品牌果真崭露头角，是在其2021年明笃定位“高端鹅绒服”并发力线上渠谈之后。

2021年，高梵品牌持重推出“黑金鹅绒服”系列，运转向高端市场发力。凭证高梵天猫官方旗舰店，大部分黑金鹅绒服的价钱在1500元-2000元之间。

同期，公司将线上渠谈当作主阵脚，通过抖音和小红书进行达东谈主种草，在抖音打造自播矩阵。

而在淘宝天猫渠谈，高梵构成了一个含有旗舰店、黑金店、男装店、儿童店、户外店、outlets店等约10个账号的天猫品牌店铺矩阵。

2023年，高梵在抖音单渠谈GMV接近17亿元，这一年“双十一”，高梵在全渠谈GMV冲破5.1亿元，抖音、天猫离别增长150%和86%。

2024年“双十一”，高梵拿下天猫衣饰羽绒服店铺榜单第三。

悄然成长的中高端羽绒服品牌还有猿相易旗下的“skypeople太空东谈主”。

官网涌现，skypeople2022年起步于中国，驱散咫尺，品牌在寰宇共开设12家门店（包括历久门店及限时店），布局市场包括北京三里屯太古里、上海来福士、杭州万象城等。

需要指出的是，价钱带在1000元-2000元之间的中端羽绒服市场，竞争最为热烈，成为不少服装企业争相布局的市场。

就在不久前，《有兴致叙述》相聚了1100份有用问卷。数据涌现，本年冬天，消耗者购买羽绒服的预算在1000元以下的占比77.18%，比2021年升迁了15.7%；预算在1000元-2000元的占比17.6%，比2021年裁减了12.3%。

靠性价比杀出重围

靠近中高端赛谈竞争热烈，追求性价比的鸭鸭、雅鹿等“国民老品牌”羽绒服，也借助直播电商等新兴渠谈的崛起，杀出重围。

“天冷了就穿鸭鸭羽绒服”，流量小生王一博身穿鸭鸭羽绒服的宣传告白，鄙俗出当今不少城市的地铁站。

从2022年起，鸭鸭就赓续签约了赵念念露、佟丽娅、鞠婧祎、王一博等流量艺东谈主担任代言东谈主，受众群体隐痛从00后到70后。

事实上，鸭鸭品牌创立于52年前的1972年，况且是中国第一个原土羽绒服品牌。

但在多年的发展经过中，因自己品牌老化、家具改进力不及，营销妙技逾期，鸭鸭一度失去了竞争力。

从2020年运转，鸭鸭全力买通抖音电商、京东等线上渠谈，并通过“海量腰部主播+多个直播间”方法快速浸透线上市场。

2019年，鸭鸭品牌的电商渠谈收入在8000多万元，仅布局了天猫旗舰店，但到2020年，该品牌的线上交往额迎来爆发，上升至35亿元，2021年再上升至80亿元，到2023年，这一数据已高达150亿元。

可供对比的是，波司登在2023/24财年（2023年4月1日-2024年3月31日）的全体收入约为168亿元。

此外，在2023年、2024年的抖音“双十一”女装品牌榜上，鸭鸭说明亮眼，均名规律一。

从订价来看，鸭鸭品牌的客单价在500元驾驭，其中有45%的家具价钱在200-600元区间，主打性价比。

借助线上渠谈，收效翻红的还有另一老品牌雅鹿。

2019年，雅鹿的电商全体GMV为28亿元，到了2023年，这一数字变成120亿元，其中抖音渠谈在线上大盘的占比越过60％，若加上线下，全渠谈GMV达到150亿元。

窜改发生在2020年。

2020年头，决心下场直播的雅鹿，在杭州九堡斥资500万元打造了2600日常米的直播基地。

借助直播新渠谈以及店播的发力，雅鹿在抖音平台的GMV在三年内增长至75亿元，2023年全渠谈GMV冲破150亿元，踏进国内羽绒服龙头行列。

靠近鸭鸭、雅鹿等品牌异军突起，波司登也不甘寥落，服从培养雪中飞这一在高性价品牌，与其他品牌伸开正面较量。

2023/24财年，雪中飞品牌完满收入20.19亿元，同比增长65.3%，但与鸭鸭品牌的收入领域比较，还有很大的差距。

2024/25中期财年，雪中飞品牌完满收入约为3.90亿元，同比增长47.1%。

波司登追念提到，在往时的半年，雪中飞品牌聚焦高性价比羽绒服市场赛谈，作念强线上、作念实线下，以快速不停上新有盈利才智的爆款系列为中枢策略，作念好“羽绒服高价值线”与“冲锋衣第二弧线四季品类”两大计策样式。

对此，有行业分析东谈主士合计开yun体育网，国产羽绒服品牌想要保捏竞争力，需要完满从产业泉源到需求端的一齐买通，造成隐痛全产业的价值链。