滔搏代理小众领会品牌轻率功绩压力，增永远景待不雅察。

"盯阿迪达斯‘闪电弯’泰半个月，终于比及扣头活动。"" 95 后"小凯得胜用不到 500 块拔草了这双 BC（BODYCOMBAT，莱好意思搏击操课程）团课战靴。

当他为扣头心动时，粗略很难思到，这些看似闲居的促销背后，藏着经销商滔搏不得不靠近的功绩困局。

Adidas 闪电弯 RAPIDMOVE ADV2 图源：小红书 @可乐（已获授权）

行为天下耐克、阿迪达斯等国际大牌最大的经销商之一，滔搏的名字粗略不如领会品牌自身响亮。但最近，这个"老到的生疏东说念主"有了新动作。

2025 年 5 月以来，滔搏接连拿下三个国际小众领会品牌的中国独家运营权：加拿大的专科跑步品牌 Ciele Athletics（后文简称" Ciele "），挪威的高端户外品牌 Norrøna，英国的专科跑步品牌 Soar。

这般密集的签约背后，似乎藏着滔搏难以言说的狂躁。

昔时多年，它靠着代理耐克、阿迪达斯等国际大牌坐稳市集。但当功绩增长堕入瓶颈，滔搏便不得不寻找新的温情口。

只不外，小众品牌真实能撑起滔搏的下一个增长弧线吗？

小众品牌入局

不同于公共熟知的国际巨头，这些小众品牌各有侧重。

Norrøna 是创立于 1929 年的北欧户外老牌，因其 logo 神似老东说念主头像，被称为"老东说念主头"，与 klättermusen（攀山鼠）、Haglöfs（洋火棍）并称为北欧三大户外巨头。

其产物线丰富，涵盖滑雪、登山、越野跑、户外徒步、平地自行车、狩猎、冲浪等宽广户外场景。

在价钱定位上，男士防水冲锋衣在品牌官网售价为 349 — 1199 欧元（约合东说念主民币 2931 — 10071 元），属于高端户外品牌。

图源：Norrøna 官网

值得一提的是，Norrøna 并非初次踏入中国市集，早在 2016 年，其就曾与三夫户外全资子公司结束零卖互助。

不外由于那时中国户外市集热度远不足当下，如今的户外大牌鼻祖鸟、北面等也尚未崛起，Norrøna 进展出水土招架，在运营约两年后撤出中国。直至这次借助滔搏，Norrøna 才得以再次叩响中国市集的大门。

Ciele 则于 2014 年由资深跑者 Jeremy Bresnen 与 Mike Giles 在加拿大蒙特利尔创立，领先以"提高跑步体验"为中枢，从"跑步帽"切入赛说念。

如今其产物温情领会装备范围，往潮水标的发展，主打鸭舌帽、渔人帽、空顶帽三大帽型，繁衍出 200 多种技俩。除"跑步帽"外，Ciele 也在构建全品类跑步装备矩阵。

图源：Ciele Athletics 官网

与其他主打跑鞋和全品类的专科跑步品牌不同，Soar 因专攻衣饰品类而受到眷注，是个年青的"后发先至"。2015 年在英国伦敦出生，首创东说念主 Tim Soar 兼具闻名时装野心师与跑者的双重身份。

在价钱方面，Soar 国际官网败露，上衣和下装价钱区间在 90 — 175 欧元（约合东说念主民币 755 — 1467 元）。它象征性的产物是超轻量级竞速背心，分量仅 41g，采用了石墨烯材料，导热性好，能匡助跑者在比赛时调理肉体中枢区域体温，进而为提高耐力进展提供补助。

此前，Soar 于西洋小众渠说念销售，线下仅在英国伦敦设有一家直营门店，同期承担总部与野心使命室职能，是以线上电商和独处站是其国际市集销售的主渠说念。据 Front Office Sports（好意思国闻名体育买卖媒体）报说念，好意思国行为其第二大市集，占总销售额的 20% — 25%，中国事其进入的首个亚洲市集。

图源：Soar 官网

除此以外，滔搏更早签下的 norda 聚焦越野跑赛说念，由极限耐力领会员 Nick Martire 和 Willa Martire 在加拿大创立，天然 2020 年才认真开荒，但 2019 年已启动首款跑鞋研发。在 2023 年，获昌无际利破坏集团 Ermenegildo Zegna（杰尼亚）的少数股权投资。

其首款产物 norda 001 系列是全球首款无缝越野跑鞋。鞋面聘用生物基 Bio-Dyneema 纤维，这种材料原用于防弹衣、帆海帆船，具备刚硬、轻量、透气的特色，鞋底聘用 Vibram 耐磨鞋底，鞋分量仅约 268 克。当今国内产物订价 2195 — 2695 元（非扣头情状下）。

图源：淘宝 @norda 旗舰店

举座看来，这些品牌有一些共同点，即专科度高，产物售价也并未低廉。

滔搏国际副总裁丁超曾暗意互助范例基于两个中枢判断："垂类需求是否已成场面，以及品牌能否成为该赛说念的‘极点存在’。"

不错看出，对滔搏而言，引入这些品牌并非立地弃取——它们袒护了户外、专科跑步等细分赛说念，且都定位中高端，与此前代理的公共领会品牌变成互补。

为何引入小众品牌？

要修起这个问题，需要从"必要性"和"蹙迫性"两方面分析。

打开滔搏 2024/25 财年财报，功绩压力扑面而来。

在箝制 2025 年 2 月 28 日的这一财年里，滔搏全年营收 270.13 亿元，同比下跌 6.6%；净利润 12.86 亿元，同比大幅下滑 41.9%，创下近五年新低。

其中，占营收 86.3% 的中枢业务收入下滑 6.1%。天然，滔搏经销的其他品牌如彪马、匡威和威富集团等业务的收入降幅更快，达 9.9%。

图源：滔搏财报

从主力品牌看，阿迪达斯在中国市集功绩回暖态势昭着，2025 年上半年大中华区营收达 18.27 亿欧元，同比增长 13%。

耐克功绩则出现下滑，箝制 2025 年 5 月 31 日的财年，大中华区全年收入为 65.86 亿好意思元，同比下滑 13%。

在品牌销售收缩的布景下，行为耐克最大经销商的滔搏，天然盘活压力陡增。

其中，不得不靠近的等于库存勤奋。

库存，着实是服装限度绕不开的行业痛点：当季未售罄的产物，很容易因技俩、季节适配性失效，沦为永久积压在仓库的"千里睡钞票"。箝制 2024/2025 财年末，滔搏账面上有进步 60 亿元的存货。

为了清库存，在淘宝旗舰店中，滔搏销量第一的耐克老爹鞋和阿迪达斯户外涉水鞋，售价差异为 335 元和 364 元，着实在吊牌价 749 元的基础上打了 4.5 — 5 折。

货是清了，但这样作念带来的另一效果是，滔搏毛利率也随之下滑至 38.4%，较上个财年下跌 3.4 个百分点。

由于筹划上的压力，滔搏也对线下门店作念出了调整。2024/2025 所有财年，滔搏天下门店数净减少 1124 家至 5020 家，超过于每天都有进步 3 家门店关闭。

在这样的"必要性"下，滔搏急需找到新的营收增长点，而小众领会品牌的崛起，偶而提供了一个风口。

在这个赛说念，早先尝到甜头的是瑞士高端领会品牌 On 昂跑。2024 年全年，On 昂跑销售额增长 33.2%，达 23.18 亿瑞士法郎（约合东说念主民币 190 亿元）；净利润同比暴涨 204.5% 至 2.42 亿瑞士法郎（约合东说念主民币 20 亿元），毛利率稳稳锁定在 60.6%。

天然未单独败露中国市集数据，但把中国纳入其中的亚太地区 2024 全年净销售额增长 84.5%。

此外，以厚底跑鞋闻名，频年来在中国市集活跃的 HOKA ONE ONE，在 2025 财年品牌净销售额相似高速增长 23.6%，达到 22.33 亿好意思元（约合东说念主民币 160 亿元）。

看到 On 昂跑、HOKA 等先驱的亮眼进展，加上看中中国小众户外品牌赛说念的高增长后劲，不单滔搏，行业内的品牌方与渠说念商们也闻声而来，纷纷加速了布局节律。

瑞典户外品牌北极狐（Fjällräven）在中国市集的运营者为江苏飞耐时户外用品有限公司，其从 2024 年下半岁首始，一直在紧锣密饱读地开设新的大店或是将以往的店铺进行重新创新。举例新疆天山百货、武汉 SKP、贵阳万象城等多地中枢商圈的新门店，均是在这泰半年内才连接官宣开业。

相似的，还有三夫户外，除了很早收购的瑞士高端功能品牌 X-BIONIC，2023 年又签下瑞典户外好意思学品牌 HOUDINI 的中国区独家总代理；覆没年底还与瑞典 Klättermusen AB 开荒合股公司共同运营 Klättermusen（攀山鼠）；到了 2025 年，更是新获好意思国经典户外品牌 Marmot（土拨鼠）中国区代理权。

各家都在"买买买"的背后，其实是浮滥者需求的变化。

滔搏出具的《中国泛年青东说念主群领会浮滥白皮书》败露，出于性能、品性、个性化、体验感的需要，浮滥者初始越来越多地尝试新锐领会品牌。在约 12000 东说念主次的访谒中，仅 20% 受访者暗意莫得买过 HOKA、Patagonia、ARC'TERYX、Salomon、DESCENTE 等新锐领会品牌。

在这样的大趋势下，若是不跟进布局，无疑会失去分蛋糕的契机，这是"蹙迫性"。

是以，对滔搏来说，引入小众品牌，既是轻率自身功绩压力，亦然适合行业和浮滥者需求的弃取。

"小众品牌目的"能成吗？

尽管标的贴合趋势，但滔搏的小众品牌目的并非莫得麻烦。

从故意条款来看，滔搏手抓不少"主动权"。证实互助公约，它领有这三个品牌在中国的独家运营权，这意味着开云体育滔搏不仅能在品牌方教授价内自主订价，还能决定线上线下渠说念若何布局，营销活动也能独处规划。此时，滔搏的身份从"渠说念商"升级成了"品牌商"。

据专门义讲授了解，当今滔搏正鼓励 Norrøna 的线下布局，目的在北京、上海等头部城市开设单品专卖店；而 norda、Soar 等品牌的线下呈现则不排斥聘用勾搭店阵势，同步鼓励的还有这几个品牌线上销售渠说念的测度使命。

但相似梗阻薄情的是，浮滥者贯通栽种是勤奋——毕竟对大多半东说念主来说，Ciele、Norrøna、Soar 这些名字还很生疏。

中国零卖行业独处议论东说念主马岗对专门义讲授暗意："滔搏以前作念的是结尾营销，在全局的品牌营销上，相对而言劝诫不够，需要构建和试错。"

资深品牌解决行家、上海良栖品牌解决有限公司首创东说念主程伟雄以为，品牌商是规则制定者，渠说念商仅赚差价，各自的多元及多渠说念才能不同。他强调，滔搏定位"领会品牌 MCN 机构"，但 MCN 不单买卖，还需永久栽种、资源歪斜，从品牌、产物等多方面助力品牌系统插足。

滔搏品牌矩阵图源：滔搏官网

是以，这类"小而贵"的品牌，需要多久才能孝敬显赫营收？马岗以为领会是典型的圈子文化，若是产物力在线，加上滔搏的渠说念才能，驯顺会在 1 — 2 年内就能见到昭着的见效。

但前锋行业分析师、无前锋中语网首创东说念主唐小唐直言"很难"。"短期内新品牌粗略能有增长，但中枢问题在于户外品牌本肉体量天花板有限。"

"当今，全球最大的户外品牌 The North Face（北面）2024 年全球销售额约 37 亿好意思元（约合东说念主民币 265.8 亿元），仍无法匹敌滔搏。况且，滔搏最新引入的 Norrøna、Soar、norda 等垂类户外 / 越野跑品牌，当今体量齐不足 1 亿好意思元。不仅增量不昭着，反而需插足渠说念、营销及库存老本，存在赔本风险。"唐小唐补充说念。

图源：微博 @TOPSPORTS 滔搏

从 2024/2025 财年看，除耐克、阿迪达斯的主力品牌收入，滔搏其他品牌营收仅 35.05 亿元，占比 13%，孝敬微细。花旗研报对滔搏的新战略持审慎乐不雅气派，预测收入将在 2027 财年规复正增长。

这意味着，滔搏至少还要阅历两年的转型阵痛期。